日泰管业-地暖行业领跑者继续发力

    ■对话人物
    朱清国，河北日泰新型管材有限公司董事长。在地暖行业，朱清国另外一个引人注目的身份是秦皇岛正泰电器公司董事长。营销出身的他，只是在一个偶然的机会才半路出家涉足地暖行业但却从此“不能自拔”。与很多业内人士相比，他算不得一个“专心致志”的地暖人，但正是这种“游走在两个行业之间的地暖人”的背景，赋予了他更为广阔的行业视野。

    ■对话动机
    在目前国内地暖管行业竞争空前激烈、利润日趋微薄的情况下，很多企业都选择通过增加产品的种类来增强市场抵抗力。但是日泰在这种“潮流”中却始终坚持“先做专再做强”的发展定位，执著而专注地坚守在地暖领域。虽然有着很强的品牌优势，但是产品的单一也使日泰面临着一定程度上的发展压力。在这样的状况下，日泰的发展走向也能给行业内的其他企业带来一些思考。

    ■对话实录

    中国地暖：日泰目前已经成为我国地暖管材领域的翘楚，而您作为一个在地暖行业浸瘾多年的从业者，如何看待地暖行业目前的发展现状？
    朱：就目前的发展态势看，地暖行业已经进入快速成长期并即将迈入成熟期。行业竞争日趋激烈。大量企业的盲目涌入和无序竞争现象的时有发生，导致地暖行业的利润日渐微薄。在此过程中不少企业已经被淘汰出局。随着行业的发展和设备的增加，未来几年内的行业洗牌仍将在所难免，估计到2008年和2009年这种结果会显现出来。
    我认为，只有当一个地暖管材生产企业的生产设备达到50台（100条线）左右的时候，该企业的规模优势才能体现出来。我们预计，到2009年前后，地暖市场上将会出现几家如此规模的企业，届时行业的集中度将会进一步显现。而日泰，我们希望能成为洗牌后的这几家中的一分子。

    中国地暖：前几年国内的地暖管材企业曾经进行过一次相当惨烈的价格战，导致该行业的利润率被急剧压缩。您怎么看待这种不太健康的竞争对于地暖领域的影响？
    朱：其实加工行业大都如此，利润率日渐下降不难理解。只是地暖行业的这种低利润会加剧部分地暖行业企业偷工减料现象的发生，从而给地暖工程带来隐患。而一旦出现问题，很多人往往会单纯地认为是地暖管材所致。而事实上，地暖工程出现问题还有很多其他原因，如施工的不规范、人为破坏等等。我们倒是希望通过媒体的呼吁让业界与业外人士了解：地暖工程一旦出现问题，要理性看待，具体情况具体分析，不能不问青红皂白就对地暖管兴师问罪。同时，也希望广大用户能积极选用放心的、有质量保证的厂家生产的地暖管材。

    中国地暖：在低利润率的压力之下，很多地暖企业开始采取一种无视质量的杀鸡取卵方式获取短时间的利益，但是却毁坏了整个行业的名誉。在这样的氛围之下，日泰如何保持自己在质量方面的高要求？都有哪些具体的保障措施？
    朱：要保证管材的质量，就必须在原料、生产设备、生产流程、质量监控等各个环节上做到层层把关。日泰自成立之初就坚持以品质树品牌的发展原则，将“质量为生命，诚信为根本”作为企业的经营宗旨。
    为了实现这些承诺，我们选用世界上最好的PE-X原料-韩国LG化学公司的高密度聚乙烯XL-1800，采用韩国泰成机械的设备。为了使产品都得到严格的质量监控，我们总结并形成了一套具有日泰特色的质量控制科学管理模式，把交联度检测、超声波测厚、常温整盘打压检测、高温静液压试验、纵向回收率检测、溶体流动速率检测等手段融入其中。我们凭借行业内最为齐全的检测手段，对管材的质量进行近乎苛刻的控制，有任何瑕疵的产品一经发现一律报废。可以说，严格控制产品质量是日泰公司发展的秘诀。

    中国地暖：与很多业内企业几条腿走路的发展策略相比较，日泰只专注于地暖管材一个领域。我们都知道现在地暖管材利润率并不高。在这种情况下，你们如何保持企业有好的盈利？你们的盈利点在哪里？
    朱：针对地暖行业竞争空前激烈的现状，我们公司一直走的是“以量取胜”的道路，即靠多销来提高利润。从社会进步与行业发展的角度看，地暖产品走智能化、科技化并不断创新将是企业进一步发展壮大的必由之路。我们将通过提高日泰产品科技含量的办法逐步提高产品的附加值。

    中国地暖：与其他地暖企业相比，日泰公司拥有自己的安装公司，请问日泰组建安装公司的初衷是什么？
    朱：我们成立安装公司的初衷就是给客户提供地暖体验，让人们感受并了解这种新型的采暖方式。先前很多客户并不懂地暖，而我们的安装公司从设计、调试到使用，再到后期服务，每一个环节都让客户感到很放心，这就使越来越多的用户和客户逐渐认同了地暖。我们在进行地暖施工体验的同时，也总结了一套行之有效的完善和提升管材质量品质的措施。这对我们日泰地暖的发展起到了至关重要的作用。在生产地暖管的实践中，同样的原料和设备，由于我们的技术人员采纳了安装人员的建议，因此生产出来的管材比其他厂家的管材更柔软，更符合地暖工程的需求。此外，对于在不同的季节提供什么样的产品，我们的安装公司也积累了宝贵的经验。

    中国地暖：看了您的简历之后，我印象最深的是两个词：“营销精英”和“品牌经营”。作为一个以营销和品牌塑造见长的老总，您认为目前国内地暖行业的品牌建设处于何种层次？
    朱：目前的地暖行业已经形成了一些管材知名品牌，各地区也形成了一些具有一定知名度的地暖施工品牌。但是，从整个地暖行业的角度来看，品牌形象的塑造、品牌的影响力、知名品牌的数量、品牌的美誉度等都还有待于进一步加强和提高。现在地暖行业群雄逐鹿的局面正在形成，品牌经营和维护仍将是大中型厂家的必修课。
    从整体产能看，地暖管材的生产能力已经大于需求。而要在如此激烈的竞争中求得生存和长久发展，就要求不管是地暖管材生产企业还是安装企业都必须在市场定位、产品定位和品牌定位上下功夫。只有走规模化、品牌化、差异化的创新发展之路，才是真正的出路。
    针对行业的具体情况，我觉得要提倡精耕细做，在服务上下功夫，以品质树品牌，以诚信立基业，以创新求发展。