崛起东方，稳中求进
藤本地暖成立于2001年底，是上海一家专门从事地板采暖的科研、教学、施工一体化的公司。是专业从事日本“暖得利”(藤本)远红外注水式地暖系统的
总代理，2002年始相继成为日本“林内”采暖壁挂炉上海代理；英国hepworth
PB管道上海代理。2003年3月在江苏常州湖塘开发区投资兴建“藤本”地暖板厂。在中国首创远红外注水式地暖系统；干式地暖系统；远红外磁疗沙浴系统；远红外高温瑜珈、热瑜珈系统及标准。赢得多项专利及奖项，并已在全国
各有上千例优秀工程案例。
在供大于求、各行各业市场竞争日益激烈的今天，藤本为何选择了地暖这个新兴行业，他又是怎样从一个早期做纯代理的销售公司，迈向实业化道路的?藤本的品牌又具有哪些独有的魅力?上海的地暖市场又将有一个怎样的发展前景?就相关问题，我们有幸采访到了上海尚典商贸有限公司总经理滕达先生。
编者：地板采暖是21世纪以来中国新兴的一种取暖方式，也就近几年才被大家所认知，而您又是第一批进入地板采暖这个行业的，请谈谈当初为何选择这个行业?为什么选择了上海?藤本又怎样在上海起步发展的?
滕总：当初我们选择这个行业也可以说是跟国家的政策同步吧，在中国经济腾飞、房地产迅速发展的前提下，建材这个不可估量的庞大市场吸引许多的有识之士。在当时看来，选择跟建筑市场有关行业应该是前景光明的。于是经过一段时间的市场调查和大量的分析考察，发现地暖市场存在优质产品的空缺，而且我相信随着人们生活水平的提高和对生活质量的日渐重视，地暖作为一种新型的采暖方式，以其舒适、节能、健康、环保等多项优势必将成为消费者青睐的供暖产品。再加上在这之前我也一直从事建筑装修行业，深思熟虑后，我毅然决定选择地板采暖行业，选择这样一个吸收海外先进技术最迅速的城市之一上海与日本新兴产业株式会社进行合作，成立了上海尚典商贸有限公司。从始至今，藤本品牌本着致力于为广大消费者提供最优质、环保、节能型的产品，至今已经营了近六年，设计施工了近千套成功案例。
编者：中国是一个制造大国，大家都认为做销售不一定会比做制造做生产赚得少，您为何选择代理国外产品的同时又合资创办藤本地暖板厂?
滕总：(“藤本”)品牌起源于日本。在日本地暖市场已有48年的历史，不但具有影响力，而且久经市场考验，是质量有保证的品牌。这也是我当初代理此品牌的理由。但当时地暖毕竟对于许多人来说是很陌生的，而且由于是全进口的，价位也很高，2年之内我们只做了几户，所针对的都是台商和日商。看到这种现状，当时我们就做了一个五年规划，首先第一阶段要有自己本土化的产品，打下坚实的基础，让所有的消费者能够享受到更实在的优惠和品质好的地暖产品。所以在代理此品牌的2年时间里我们不断的进行学习和调整。在通过学习国外先进产品的技术同时，也随时调整着、发展着自身的技术，从而填补国内铺装式地暖产品技术的空缺。另一方面，一个公司发展由小到大，依靠的是知名的品牌，健全的网络，不断创新的产品和优秀的质量，这是一个企业的生存命脉。
编者：藤本现已成为本土化品牌，那在成百上千家地暖公司中，它具有多大竞争力?您当初是怎么估计这一产品的魅力的?
滕总：正所谓站在巨人的肩膀上看得更高更远。其实引进国外先进的技术，对于推进国内此行业的发展来说是个很好的事情。如果凭借企业自身的实力，有时很难达到这样高技术含量的产品。因此我们进行了大量的人力、资金等的投入。当然，在吸收日本部分技术的同时，应中国市场的需求，我们通过各项技术的整合，藤本地暖现已拥有多项自主开发专利。相对于其他地暖6—9cm的厚度，“藤本”远红外线低温热地板厚度仅2cm，而且藤本远红外水循环地暖系统是目前国内唯一通过国家地暖检测报告的完整的地暖系统，处于国际领先地位，真正开创了干法地暖在中国的市场。这是藤本地暖的优势之一。 另外，远红外线的陶瓷涂层是我们产品的核心技术。有了这层涂层，藤本地暖能做到即开即热、绝无温差、经济节能，这是它的优势之二。
同时，我们所代理的品牌，在日本一直从事专业的老房改造工程。因此，在精装修房(老房改造工程)上，藤本地暖具备不增加层高、安装简便、不破坏原有装饰等特点，其优势是显而易见的。
我们的地暖有50年品质保证。所以它的性价比非常高，可以说是无与伦比。价格低、品质高，这样的品牌在中国市场上是有相当的竞争力。
编者：藤本无论从技术还是从市场现已走在行业前列了，那您最大目标是什么?藤本地暖在营销和市场推广方面又是怎样做的昵?
滕总：目前公司的发展势态很好，我们的销售不一定要做得最大，但我们的质量一定要做得最专业，力求将每一个工程做精做好。
在营销与市场方面我们主要是四个方面。一是民用，就是居家地暖安装包括老房的地暖安装；二是房地产工程，即全装修房地暖工程；三是区域性代理，就是有地暖经验的总经销代理经营，保证藤本的品质；四是为各大地暖公司定制适合它们的远红外线地暖板，共同打造精品地暖。
编者：作为采暖行业协会副会长，又是专家组成员，请您谈谈您怎么看待地暖市场的未来。
滕总：地板采暖行业在我看来是势不可挡，前几年的时候，国内从事这个行业的人很少，我们经常因为找不到同行而发愁。而在这短短几年内，我们的同行明显的增加了很多，并且已经有相当大的市场了。而且相信随着老百姓的生活水平日益提高，地板采暖行业发展的潜力一定是巨大的。其中，精装修房(老房改造工程)这一块一定会是企业赢利的新增长点，必将成为各商家的必争之地。但是我们也应看到目前电、气价偏高，给地板采暖发展带来的制约，因此我们要不断研发出新品，节省能源。另一方面，我们要加强技术与施工，让老百姓早日享受到无后顾之忧的地板采暖，从而引领整个行业健康发展。
文/朱丽娜 |
